Faça saber vender o seu superpoder
Vender às necessidades do cliente é limitador. Vender a P.R.R.O.s é exponencial.
Até agora, a sua abordagem comercial pode ter sido iniciar conversas focadas nas necessidades aparentes de um potencial cliente, para depois posicionar a sua solução como resposta. No entanto, o mindset inovador e cliente-centrico, ultrapassa esse paradigma e eleva-o a uma nova estratégia.
Essa abordagem não só tem maior poder de atração, despertando o interesse do cliente em falar connosco, como também nos permite diferenciar claramente da concorrência, e destacar de forma significativa no mercado. Potenciamos a venda quando sabemos antecipar e descobrir mais do que necessidades do cliente ideal - e entendemos o porquê que o cliente não está onde deseja estar e os problemas ou preocupações que deseja resolver. Vender assim é saber DIAGNOSTICAR!Nesta sessão vamos trabalhar
- Template para: Plano Comercial
- Template para: Plano Individual de Gestão de Território
- Template para: Playbook de Prospeção
- Calculadora das principais métricas de atividade de prospeção
- Template para desenvolver um Processo de Venda customizado e alinhado ao Processo de Compra
- Template para: Personas & Perfil do Cliente Ideal (PCI)