Transformamos conversas indiferentes sobre si, em conversas de valor para o seu cliente.
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LEAD-RESULTS
Um corpo docente diferenciado!
ACELERAR VENDAS
ACELERAR VENDAS
ONDE: ONLINE
WORKSHOP
A FÓRMULA EFICAZ PARA ACELERAR VENDAS EM “PAPAS NA LÍNGUA“, ESTA TALK É INSPIRACIONAL, MOTIVACIONAL E TRANSFORMADORA
Para celebrar o lançamento do novo Programa e Ativador de Conversas da Lead-Results, a nossa Diretora Académica, Helga Saraiva-Stewart partilha perspetivas ousadas com uma audiència exclusiva, num workshop focado em Aceleração de Vendas B2B repleto de dicas.
As suas palavras encorajam também uma reflexão que vai durar mais do que os 60 minutos da sessão, sempre desafiante e motivadora. Que não vai querer saltar para a próxima ‘tarefa’ sem propósito.
READY, STEADY, CONNECT
READY, STEADY, CONNECT
ONDE: PRESENCIAL
HOST: Helga
Boas-Vindas, Conheça o Programa e o Faculty
• Quem é o ‘Líder Valuepreneur?
• O seu Programa em detalhe: módulos, objetivos, entregáveis e resultados
• LMS e ferramentas virtuais que vamos utilizar
• A estadia e o bootcamp de roleplays com simulações imersivas
• A sua Certificação, conheça o Institute of Sales Professionals
ALMOÇO - Lisboa, num local fabuloso a confirmar
PARA SUCEDER
PARA SUCEDER
ONDE: ONLINE
ESTRATÉGIA, TERRITÓRIO, MÉTRICAS
MÓDULO 1 - Top-Down
• Mindset Value-Selling & Fazer Prospeção Cliente-Centrica
• Estratégia e Processo, Gestão do Território & Métricas
GUEST SPEAKER: CATHIA ZIEBEL (PT), DIRECTOR, OppidHum, PORTUGAL
• Aprender a Controlar Emoções
• Plantar sementes para Renovar e Revitalizar
• Aplicação Prática e Exercícios
COM SOFT-SKILLS
COM SOFT-SKILLS
ONDE: ONLINE
GERAR E AVANÇAR OPORTUNIDADES E PIPELINE
MÓDULO 2 - Bottom-Up
• Vender aos P.R.R.O.s do Cliente, Não Necessidades
• Qualificar e Descoberta, Onde a Magia Acontece
GUEST SPEAKER: JULIEN LEPETIT (EN) Director Europe, BUSINESS OF TRUST France, Portugal
• How to Develop Trust
• Powerful Questions, Active Listening, Tactical Empathy
• Practical Application and Exercises
E DESTACAR-SE
E DESTACAR-SE
ONDE: ONLINE
PROPOSTAS DE VALOR
MÓDULO 3 - Bottom-Up
• Propostas de Valor, e Como me Apresento
• Defender Preço e Escapar Armadilha do Desconto
GUEST SPEAKER: RAJIV ‘RajNATION‘ NATHAN (EN) Chief Pitch Artist, THE STARTUP HYPEMAN Chicago
• Master your Pitch through Storytelling
• The ‘Que Pasa’ Method
• “Be the Only, Not the Best”
• Practical Application and Exercises
COM SOCIAL SELLING
COM SOCIAL SELLING
ONDE: ONLINE
ATIVADOR DE CONVERSAS COMERCIAIS
MÓDULO 4 - Bottom-Up
• O que Dizer e Como numa Conversa Inicial Contacto-Frio por Telefone
• O que Dizer e Como: Email, Vídeo e Redes Sociais
GUEST SPEAKER: ALEX ABBOTT (EN) Founder, Social Selling & AI in Sales, SUPERO London
• Accelerate conversations through Social Media
• Grow credibility as a Thought-Leader using Social Selling
• Practical Application with an Acceleration Tool
COM QUALIFICAÇÃO
COM QUALIFICAÇÃO
ONDE: ONLINE
ATIVADOR DE CONVERSAS, EMAIL & SOCIAL MEDIA
MÓDULO 5 - Bottom-Up
• Identificar 3 Tipos de Objeções
• Ultrapassar objeções de forma eficaz e profissional
• O que Dizer e Como: Objeções através das Etapas do Processo da Venda
GUEST SPEAKER: ELISE SLOTTE (EN) Founder, EVOLSPIRATION Portugal, Sweden
• Human motivation and emotions
• How people react to communication
• Fix weaknesess with the tool - An Even Better Place to Work
• Aplicação Prática e Exercícios
COM SIMULAÇÕES
COM SIMULAÇÕES
ONDE: PRESENCIAL
SÁBADO MANHÃ: Helga: Boas-Vindas
- Roleplays e simulações em grupo e com facilitação da Formadora
ALMOÇO
-Em grupo, incluído
ATIVIDADE IMERSIVO
- Roleplays e simulações em grupo e com facilitação da FormadoraJANTAR + CERIMÓNIA CERTIFICAÇÃO + DIVERSÃO
DOMINGO, PEQUENO-ALMOÇO: Helga: Wrap-Up
Tive a oportunidade de realizar um programa desenvolvido pela Helga, dedicado a Vendas e Prospeção com Impacto, que recomendo pela personalização de conteúdos e adaptação a desafios reais. Sem dúvida, um ponto de viragem interno relativamente ao Mindset e posicionamento da nossa empresa face às vendas. Obrigada!
One of the major needs of any organization is sales expertise, I had the pleasure of being mentored by Helga on that front. Helga has a deep knowledge of the psychology of sales and how to highlight the value propostion of your solution to build a sales strategy catered to your needs. It was very insightful and I am looking forward to continue going deeper on how to better grow our organization.
A Helga Stewart além de ser uma excelente pessoa é uma mestre em comunicar e consegue transmitir conceitos em relação as vendas B2B de uma forma simples e clara.Tivemos a honra de receber a Helga em um dos webinares da PWN Luanda e foi um sucesso autêntico. Existem poucas pessoas a nivel mundial com conhecimentos tão solidos em vendas , como os da Helga.
A Helga tem uma capacidade excelente de “vender as vendas”! O entusiasmo e dinamismo com que fala são um reflexo fantástico da energia e excitação deste negócio. A Helga é capaz de concretizar muito bem todos os tópicos, utilizando exemplos personalizados e este ajuda bastante a cativar a atenção e interesse das pessoas. Uma oradora verdadeiramente impressionante!
Num mundo onde saltamos de uma tarefa para outra e de um objectivo para outro, parar para reflectir parece impossível.
A prospeção assistida por I.A. não a substituí. Eleva-a a outro nível!