O ‘Valuepreneur’ é uma postura de ser e vender inovadora. Um mindset e compromisso por empresas e indivíduos para se adaptar e vender da forma como o seu cliente compra.
Cada Edição reúne um grupo pequeno e exclusivo de empresários, líderes e gestores comerciais responsáveis por desenvolver negócio B2B, aberto a todos os setores de atividade, sem competir entre si.
40h ao longo de 7 semanas, formato híbrido
Jornadas customizadas, completas e com impacto
O Programa encoraja um networking exclusivo entre o cohort e Alumni do Valuepreneur, e uma rede nacional e internacional de parceiros, experts e amigos de excelência world-class.
7 Módulos que atualizam Hard-Skills com 5 Talks inspiracionais e práticas que trabalham Soft-Skills, Mindset e Competências críticas, de forma a garantir uma jornada de aprendizagem com sucesso.
Valorizamos o seu investimento em nós e estamos comprometidos com o seu sucesso, oferecendo um apoio direto na sua aplicação on-the-job dos novos recursos e competências adquiridas.
Após completar o Programa, a Plataforma Online vai integrar micro-lições, vídeos e exercícios que o acompanharão, e o nosso canal virtual exclusivo e privado, um Fórum de apoio direto e em comunidade.
A Lead-Results aposta num Corpo Docente distinto, composto por especialistas de renome em vendas, performance, produtividade e estratégia.
Esta equipe de elite é a força motriz por trás desta experiência transformadora, integrando expertise atual, abordagens e práticas orientadas para resultados.
Diretora Académica, Helga Saraiva-Stewart, sempre inspiradora e energética, desafia-nos a sair da postura ‘full speed’ e piloto automático.
Formandos usufruem da sua experiência on-the-job internacional de +23 anos, e é a 1ª e única executiva em Portugal certificada FF.ISP (Founding Fellow) e Ethical Seller, pelo Institute of Sales Professionals (ISP) – o nível de reconhecimento de excelência mais elevado.
Chief Pitch Artist
The Startup Hypeman: Chief Pitch Artist | Speaker | Rapper | Professional MMA Announcer | Yogi | The Last Rockstar in Tech
Chief Pitch Artist
Durante quase uma década, trabalhei numa coisa: HISTÓRIAS. Já contei histórias para empresas em fase de arranque, para líderes de topo, para equipas de vendas, como apresentador de televisão, como rapper e muito mais.
Em cada um destes sectores, apercebi-me do segredo não convencional para conseguir uma boa apresentação. E não se trata de "transmitir as métricas correctas", "fazer com que as características pareçam óptimas", ou algo do género.
O objetivo de uma boa apresentação é fazer com que o seu público se sinta VISTO.
Quanto mais o seu público se sentir visto, mais lhe dará o seu tempo, confiança e quererá fazer negócio consigo.
Porque quando eles se sentem vistos, não parece que os está a convencer. Parece que estão a co-criar algo consigo.
E quando eles estão a co-criando consigo, eles não o vêem como o melhor ... eles o vêem como o ÚNICO.
Tudo começa com nossa assinatura Que PASA Elevator Pitch Formula ™.
Sinta-se à vontade para ouvir e disfrutar meu álbum, GOAT To Market, em todas as plataformas de streaming.
Founder | Lead-results.com
Champion for Sales Education and the empowerment of Sales Professionals. Founder of Lead-results.
Founder | Lead-results.com
A Helga é a primeira e única especialista nas vendas em Portugal certificada "Founding Fellow" e 'Ethical Seller' pelo Institute of Sales Professionals, o seu mais alto reconhecimento de excelência na profissão.
Helga é também Coordenadora Científica e Formadora de programas sobre Vendas e Prospeção B2B na Nova SBE Executive Education - classificada #22 Melhor no Mundo e #1 em Portugal, pelo Financial Times).
É Mentora e Coach para Founders e Startups na Canopy Community, Casa do Impacto e BlueBio Value Acceleration.
A sua outra paixão é o empoderamento de profissionais na Economia Social. Contribui como Diretora Executiva na Capacitare e a sua incubadora ComParaSer, onde apoiam e aceleram projetos com impacto social criados por Founders de comunidades minoritárias, sediada em Portugal onde colabora com entidades público-privadas e do terceiro setor em temas para inclusão pelo desporto, empreendedorismo e social tech, e empregabilidade.
Founder | Supero & Critical Convo
Revenue Leaders Excited In The Board Meeting & Reps Eager To Attend The Forecast-Call!
Founder | Supero & Critical Convo
Revenue Leaders Excited In The Board Meeting & Reps Eager To Attend The Forecast-Call!
Três anos de testes; imaginem a minha alegria, quando descobri a solução para o problema do pipeline B2B!
Antes de chegar a esse ponto, adoro esta citação de Theodore Roosevelt: "Ninguém se importa com o quanto você sabe, até que eles saibam o quanto você se importa"
O método Critical Convo usa a IA para acelerar o pipeline e os resultados na prospeção, com conversas mais persuasivas, desafiando o pensamento dos clientes, ensinando novas perspectivas e assegurando a obtenção de um resultado comercial mútuo.
Vivi no Reino Unido, no Médio Oriente e na Austrália, vendi em três continentes, construí um negócio de zero a 22 milhões de dólares (fórmula ARR), liderei uma transformação de vendas com mais de 50 pessoas, de uma abordagem de vendas centrada no produto para uma abordagem de vendas centrada no comprador e, agora, a gerir o meu próprio negócio, concebi a solução para o problema do pipeline B2B.
Receio que não seja uma “fórmula secreta”. É um método. Que requer concentração e trabalho!
Founder & Director | The Business of Trust
Apaixonado por ajudar empresas a inovar a sua cultura cliente-centrica e a desenvolver maior confiança.
Founder & Director | The Business of Trust
Diretor de Clientes e Mercados da Luminous > Fundador da Business of Trust (EU) > QI conversacional e confiança para o desempenho das vendas > Desenvolvimento de competências transversais à escala! > Formador e Orador > +1'200 profissionais formados
Apaixonado por ajudar as empresas a transformar a sua cultura de clientes e a criar confiança.
Irreverente, mostra como as Soft skills são 100% aprendíveis e mais acessíveis do que se pensa!
Founder e Diretora | Zoiama
Coach e facilitadora, promovendo inovação e colaboração para libertar o potencial inexplorado e catalisar a mudança
Founder e Diretora | Zoiama
A Cathia é uma treinadora e facilitadora experiente que ajuda as pessoas e as organizações a atingirem o seu potencial máximo, concentrando-se em ações baseadas na consciência, na confiança e na colaboração.
É a fundadora da Zoiama, onde faz a curadoria de espaços para a regeneração de indivíduos e grupos. Acredita firmemente que qualquer transmutação começa a partir de dentro. A sua intenção é apoiar a inovação social, focando-se em melhores ecossistemas colaborativos e, assim, contribuir para um mundo melhor.
É uma das coordenadoras do U Transform Lab, sediado em Lisboa, Portugal, apoiando inovadores sociais, especialmente nos sectores da Educação e da Saúde, a envolverem-se na Transformação Social com base na Teoria U fundada pelo Presencing Institute, MIT.
É também co-fundadora do OppidHum, um coletivo de regeneração que atua em bio-regiões. A cooperativa vai lançou o seu primeiro projeto num bairro de Lisboa em 2023, centrando o seu primeiro protótipo na forma como a população marginalizada (crianças, idosos e doentes - aqueles considerados não produtivos) vê e valoriza o seu ecossistema.
Mais recentemente, criou círculos de liderança regenerativa que apoiam os gestores de projetos nos seus percursos e ajudam a desenvolver capacidades tanto a nível individual como coletivo.
Como entusiasta da permacultura, vê cada organização, cada ecossistema, como um grande jardim onde as pessoas plantam e cuidam das sementes, dão-lhes espaço e condições para crescerem e, finalmente, obtêm uma colheita produtiva, seguindo os ciclos da natureza. Sendo a natureza.
Francesa, vive em Portugal, onde gosta de passar tempo perto do oceano e pintar azulejos, os famosos azulejos portugueses.
Como palavras finais, e para nos ligarmos a uma sabedoria maior, deixemos que as sábias palavras de Hope in Motion, de Joanna Macy, nos inspirem.
"É estar pronto para descobrir o quão grande é o nosso coração, como a nossa mente se adapta, a nossa determinação inabalável; descobrir o nosso sentido de justiça, o nosso amor pela vida, a nossa curiosidade intensa; descobrir que temos uma paciência profunda e tenaz, sentidos aguçados, e que somos capazes de liderar o caminho. Nada disto pode ser descoberto numa cadeira ou sem risco".
Motivational Leadership & Employer Branding Expert | Evolspiration
Motivational leadership expert, improving communication skills & driving better performance.
Motivational Leadership & Employer Branding Expert | Evolspiration
Motivational leadership expert, improving communication skills, and the understanding of human needs and how to drive better performance.
Meet Elise, a dynamic business and organisational development expert with a passion for empowering teams. Her journey began in sales and marketing, where she discovered the parallels between motivational leadership and the communication protocols of sales qualification. If you understand how the human basic needs and driving forces work, your communication skills will improve. It works in sales communication with a client as well as in motivating your sales team.
Hailing from the chilly climate of Sweden, she now brings her expertise to warm and sunny Portugal as a professional speaker and educator. With a background in leading adult education schools within the largest education group in northern Europe, Elise's experience as an executive manager and professional educator sets her apart.
5 Módulos, 5 Expert Talks, 1 Retiro de Liderança com Roleplays e dinâmicas imersivas, criados para atualizar e acelerar o seu modelo de vendas, geração de leads e pré-negociação.
Tive a oportunidade de realizar um programa desenvolvido pela Helga, dedicado a Vendas e Prospeção com Impacto, que recomendo pela personalização de conteúdos e adaptação a desafios reais. Sem dúvida, um ponto de viragem interno relativamente ao Mindset e posicionamento da nossa empresa face às vendas. Obrigada!
One of the major needs of any organization is sales expertise, I had the pleasure of being mentored by Helga on that front. Helga has a deep knowledge of the psychology of sales and how to highlight the value propostion of your solution to build a sales strategy catered to your needs. It was very insightful and I am looking forward to continue going deeper on how to better grow our organization.
A Helga Stewart além de ser uma excelente pessoa é uma mestre em comunicar e consegue transmitir conceitos em relação as vendas B2B de uma forma simples e clara.Tivemos a honra de receber a Helga em um dos webinares da PWN Luanda e foi um sucesso autêntico. Existem poucas pessoas a nivel mundial com conhecimentos tão solidos em vendas , como os da Helga.
A Helga tem uma capacidade excelente de “vender as vendas”! O entusiasmo e dinamismo com que fala são um reflexo fantástico da energia e excitação deste negócio. A Helga é capaz de concretizar muito bem todos os tópicos, utilizando exemplos personalizados e este ajuda bastante a cativar a atenção e interesse das pessoas. Uma oradora verdadeiramente impressionante!
Hoje em dia concorrentes mais facilmente copiam características dos seus produtos e serviços, ou vendem a preços mais baixos, sempre prontos para fazer menos dinheiro.
Os líderes mais bem sucedidos no palco internacional destacam-se pela *forma como* vendem. Infelizmente quase 55% dos gestores comerciais globalmente não alcançam os seus objetivos de faturação.” – GTMnow
Queremos que faça parte dos restantes 45%.
O Programa não requer um perfil ou maturidade comercial específicos, mas sim:
Total de 22 horas de formação em formato virtual, agendadas ao longo de 7 semanas. Adicionalmente um Retiro presencial de 1 dia, com entrada no alojamento num Sábado de manhã e partida no Domingo seguinte.
Trabalho assíncrono de cerca de 2 horas por semana (opcional, mas aconselhável).
A direção académica é feita por Helga Saraiva-Stewart:
Sim. O Líder Valuepreneur integra dinâmicas imersivas, contactos de valor, e aplicações de value-selling inovadoras.
A sua componente altamente prática vai permitir a cada formando testar e reforçar todos os componentes inovadores do programa.
Sim, com as próximas datas e localizações a confirmar assim que possível. A Lead-Results tem a honra de colaborar com parceiros de elite em diferentes países e regiões. Por favor contacte-nos em programa@lead-results.com se deseja co-criar um Programa ou ecossistema no seu país ou cidade.
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