O Líder Valuepreneur
A Edição Executiva é o mais novo e completo programa da Lead-Results. Cada Edição reúne um grupo pequeno e exclusivo de empresários, líderes e gestores comerciais responsáveis por desenvolver negócio B2B.
Estratégia comercial e gestão do território
Antes de olharmos para as mil maneiras de inovar a nossa atividade de prospeção, queremos carregar nos travões a fundo e olhar para dentro da organização...
Mindset da Venda por Valor
Neste módulo vamos trabalhar o mindset cliente-centrico, de value-selling, e partilhar as ferramentas e know-how para transicionar da venda focada em produto, para a venda focada em valor.
Prospeção Proativa e Propostas de Valor
Para chegarmos a Proposta de Valor com impacto, robustas é eficazes é necessário entender o seu DNA, os diferentes tipos e níveis de valor.
Ativador de Conversas: Contato-Frio, Telefone
É a altura de pôr as mãos na massa e perceber como atrair e conquistar a atenção do cliente-ideal por telefone. Aqui vai criar um guião prático...
Ativador de Conversas: Contato-Frio, Email
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Ativador de Conversas: Ultrapassar Objeções
Já sabemos o que dizer, mas sabemos também responder e guiar a conversa para onde queremos? Vamos entender como lidar com objeções e criar um guião de boas praticas...
Ativador de Conversas: Descoberta
Agora que temos a atenção das nossas leads, vamos qualificar a oportunidade de colaborar através de uma jornada de Descoberta
Se só vai mudar uma coisa para angariar mais clientes, esta é a mais importante.
Uma oportunidade não é uma oportunidade até conquistar a atenção do seu cliente-alvo.