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Trump: vendedor de topo ou cowboy à solta?

O que distingue quem sabe vender... de quem sabe liderar com valor?

Donald Trump sabe vender.
Não há como negar: capta atenção, domina as capas dos jornais, repete mensagens-chave até entrarem no subconsciente.

Mas a pergunta que importa mesmo é: isso basta? 
E, mais do que isso: isso constrói alguma coisa?

1. Vender bem não é o mesmo que vender com valor

Trump aplica técnicas clássicas de vendas

  • Framing polarizador: “ou estás comigo ou contra mim”.
  • Repetição e slogans simples: “Make America Great Again” é, no fundo, um pitch.
  • Exploração emocional de dores do seu público.
  • Ataques diretos à concorrência.

    • Funciona — atrai atenção, movimenta massas, fecha “vendas” eleitorais. Mas… a que preço?

    👉Confiança? Quase nula.
    👉Ética? Profundamente questionada.
    👉Sustentabilidade? Altamente instável.

    Vender com base em manipulação pode dar resultados no curto prazo.
    Mas não constrói legado, nem equipa, nem marca.

    2. O custo real de trocar valor por impacto rápido

    Cowboys de vendas deixam sempre um rasto:

  • Equipas desmotivadas e desgastadas.
  • Clientes desconfiados e resistentes.
  • Reputações que dependem do ruído, da polémica ou do medo.

    • Estás a construir uma reputação sólida?

    Ou apenas a colecionar transações sem ligação duradoura

    3. Há outro caminho: vender com intenção, liderar com propósito

    Há líderes que também vendem — e vendem muito — mas fazem-no com visão, respeito e integridade.
    Três exemplos concretos:

  • Satya Nadella (Microsoft): mudou a cultura de uma das maiores techs do mundo com empatia e foco no cliente.
  • Simon Sinek: vende ideias, não produtos. Inspira, em vez de manipular.
  • Empreendedores que criam comunidade, não apenas pipeline.

    • O que têm em comum?

    • Sabem o que defendem.
    • Sabem para quem vendem.
    • Sabem que liderar é mais do que converter.

    4. E tu? Que tipo de vendedor estás a ser?

    Deixa-te desafiar:

  • Estás a formar uma equipa que confia em ti ou que te teme?
  • Estás a criar relações com clientes ou apenas a fechar negócios?
  • Estás a vender com base no que acreditas ou no que parece funcionar no imediato?

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