Vou identificar e comunicar as razões pelas quais o cliente deve escolher a nossa solução
Não fique à espera de oportunidades. Crie-as.
Propostas de Valor eficientes e eficazes são difíceis de replicar, apontam para os seus diferenciadores e refletem as motivações do seu cliente em decidir fazer algo. Quando são bem identificadas, podem ser aplicadas através de todo o seu negócio, especialmente nas candências que usa para ‘quebrar o gelo’ e atrair decisores e Executivos C-Level, e avançar oportunidades e convertê-las em novo negócio. Esta sessão partilha um framework eficaz para identificar e comunicar com sucesso Propostas de Valor.
Gerar leads de forma sustentável, requer não só saber como se diferenciar, ou seja as propostas de valor e as razões porquê o comprador deve escolher a si em vez das alternativas. É preciso saber usar essas vantagens competitivas para alimentar um pipeline de negócio saudável. Aqui, vamos estruturar uma prospeção equilibrada outbound (vendas) que integra abordagens proativas como o telefone, email, eventos, redes sociais, vídeo, de forma a melhorar resultados de forma confiante, flexível e independente.
Nesta sessão vamos trabalhar:
A definição de insanidade é fazer a mesma coisa vez após vez e esperar resultados diferentes - A. Einstein
Ser capaz de identificar propostas de valor que diferenciam a sua solução versus as alternativas no mercado é a principal razão por detrás do sucesso nas vendas.
Propostas de valor claras e cativantes por um lado fundamentam as estratégias de marketing e branding, e por outro são basilares para conquistar a atenção de decisores, expandir negócio, encurtar ciclos de venda, obter compromissos, proteger margens de preço, e são usadas através de todas as etapas no processo comercial.
Mais especificamente vamos:
- Saber o que é valor e como identificá-lo
- Discutir casos de estudo e como aplicar à sua realidade
- Criar propostas de valor
- Descobrir diferentes tipos e níveis de valor
- Saber como reforçar Propostas de Valor
- Distinguir Características, Vantagens e Benefícios
- Identificar e comunicar diferenciadores
- Planeador - Prospeção Eficaz
- Planeador - Cadências de Prospeção
- Planeador - Propostas de Valor
- Aplicador para testar e reforçar Propostas de Valor