EN Module 1 – Sales Strategy and Territory Management
Antes de olharmos para as mil maneiras de inovar a nossa atividade de prospeção, queremos carregar nos travões a fundo e olhar para dentro da organização...
EN Module 2 – Mindset of Value Selling
Neste módulo vamos trabalhar o mindset cliente-centrico, de value-selling, e partilhar as ferramentas e know-how para transicionar da venda focada em produto, para a venda focada em valor.
EN Module 3 – Customer Discovery and P.R.R.O.s, the Magic in Selling
Agora que temos a atenção das nossas leads, vamos qualificar a oportunidade de colaborar através de uma jornada de Descoberta
O Líder Valuepreuneur, 20 Set. – Nov 2024
A Edição Empresários e Executivos é o mais novo e completo programa da Lead-Results. Cada Edição reúne um grupo pequeno e exclusivo de empresários, líderes e gestores comerciais responsáveis por desenvolver negócio B2B.
Módulo 1 – Estratégia Comercial e Gestão do Território
Antes de olharmos para as mil maneiras de inovar a nossa atividade de prospeção, queremos carregar nos travões a fundo e olhar para dentro da organização...
Módulo 2 – Mindset da Venda por Valor
Neste módulo vamos trabalhar o mindset cliente-centrico, de value-selling, e partilhar as ferramentas e know-how para transicionar da venda focada em produto, para a venda focada em valor.
Módulo 3 – Descoberta e P.R.R.O.s do Cliente, a Magia na Venda
Agora que temos a atenção das nossas leads, vamos qualificar a oportunidade de colaborar através de uma jornada de Descoberta
Módulo 4 – Propostas de Valor e a Geração Eficaz de Leads
Para chegarmos a Proposta de Valor com impacto, robustas é eficazes é necessário entender o seu DNA, os diferentes tipos e níveis de valor.
Módulo 5 – O ‘Ativador de Conversas’ para Contacto-Frio
É a altura de pôr as mãos na massa e perceber como atrair e conquistar a atenção do cliente-ideal por telefone. Aqui vai criar um guião prático...
Módulo 6 – O ‘Ativador de Conversas’ para Objeções
Já sabemos o que dizer, mas sabemos também responder e guiar a conversa para onde queremos? Vamos entender como lidar com objeções e criar um guião de boas praticas...