Coordenadora Científica principal Helga Saraiva-Stewart é 1ª e única executiva em Portugal certificada FF.ISP (Founding Fellow) e Ethical Seller, pelo Institute of Sales Professionals (ISP) – o nível de reconhecimento de excelência mais elevado.
A Edição Empresários e Executivos é o mais novo e completo programa da Lead-Results. Cada Edição reúne um grupo pequeno e exclusivo de empresários, líderes e gestores comerciais responsáveis por desenvolver negócio B2B.
Antes de olharmos para as mil maneiras de inovar a nossa atividade de prospeção, queremos carregar nos travões a fundo e olhar para dentro da organização...
Neste módulo vamos trabalhar o mindset cliente-centrico, de value-selling, e partilhar as ferramentas e know-how para transicionar da venda focada em produto, para a venda focada em valor.