Para Empresários e Executivos
O impacto e poder de transformação dos nossos programas abertos ao público deve-se por um lado, à experiência valiosa de formação ‘no terreno’ que entregamos junto de empresários, CEOs e empreendedores, e por outro, à Direção Executiva de programas para executivos, gestores e comerciais na Nova SBE Executive Education.
Desde 2019 comprovamos o valor diferenciado que aportamos juntos dos nossos clientes e formandos.
Em 2024, lançamos o primeiro programa aberto – O Líder Valuepreneur – começando pela Edição para Empresários e Executivos.
Uma obsessão por excelência e valor alimenta o conteúdo programático e dinâmicas sempre práticas, visando o empoderamento e capacitação de indivíduos que lideram organizações pioneiras ou de referência no seu setor.
Fale connosco para descobrir esta experiência única e impactante, e agendar uma conversa para explorar novas formas de otimizar o seu sucesso nas vendas.
Módulo 4 – Descoberta Eficaz, Onde a Magia Acontece na Venda
O Líder Valuepreuneur, 20 Set. – Nov 2024
Módulo 1 – Estratégia Comercial e Gestão do Território
Módulo 2 – Mindset da Venda por Valor
Módulo 3 – Vender a Problemas, Não Necessidades
Módulo 5 – Propostas de Valor e a Geração Eficaz de Leads
Para a Equipa e a Empresa.
Cada negócio é único.
Um programa personalizado eficaz, feito à medida de uma empresa corporate, academia ou educação executiva, ou uma rede de negócios, inclui um trabalho profundo de diagnóstico e co-colaboração.
Entre clientes de longa data e parceiros estratégicos, servimos universidades no Top 20 europeu e worldwide do ranking Financial Times, bem como diferentes ecossistemas de inovação, nacionais e internacionais, para empresas e startups.
Apoiamos clientes com distinção, co-criando programas, projetos e eventos customizados, focados em capacitar e empoderar os “pontas de lança” na Liderança e nas Equipas Comerciais, sejam estas Vendas, Marketing, Apoio ao Cliente ou Equipas Técnicas.
Desenvolvemos um perfil e uma capacidade diferenciada para trabalhar conhecimentos, competências e comportamentos, reconhecendo os diferentes perfis e maturidades comerciais de cada formando para alcançar resultados individuais eficazes e inovação para a equipa e a empresa.
Programas, dinâmicas e projetos criativos, desenhados para inovar, gerar impacto, e ‘behaviour change’, que podem integrar portfolios e jornadas de aprendizagem já existentes na organização.
Módulos co-criados com o cliente
Soluções chave-na-mão
A FACULTY WORLD-CLASS DA LEAD-RESULTS
PARA QUEM SÓ SABE USAR O MARTELO, TODO O PROBLEMA É UM PREGO.
As palavras certas têm um poder extraordinário, de renascimento, de uma reflexão que vai durar mais do que 90 minutos, quando o que ouvimos é tão desafiante e motivador que não vamos querer saltar para a próxima ‘tarefa’ sem propósito.
Histórias na primeira pessoa inspiram os participantes sobre como conquistar a atenção do comprador no seu mundo cheio de ‘ruído’, como defender o nosso valor e vender sem descontos, e ser convidado para sentar na mesa do cliente.
Helga desconstrói em poucos minutos mitos nas vendas, com humor e provocação.
Dominando um palco que parece sempre pequeno para a dimensão das palavras, Helga cativa e dá esperança, com ideias e táticas práticas usando a ciência da fórmula de 4 alavancas que controlamos, para alimentar continuamente o nosso pipeline.
Deixa um último desafio pessoal para cada um: onde se encontra e para onde caminha?
VENDER É UMA ARTE E UMA CIÊNCIA.
A arte de influenciar o cliente a mudar o que faz. A ciência de influenciar o cliente certo.
Alguém na escola aprende a escutar ativamente, ou a fazer perguntas poderosas? A experiência diz-nos que não.
Nem tudo é uma solução nos olhos do cliente e para o problema que valoriza resolver. Esse desafio é superado com 3 Soft-Skills essenciais: Escuta Ativa, Empatia e Perguntas Poderosas.
Com exemplos hilariantes de empresas que lançam produtos que ninguém precisa, Helga comprova isso nesta Talk, cruzando o humor com o “que fazer” e “não fazer”.
Será que estão mesmo a ouvir o vosso cliente, ou apenas a “apresentar um menu de características de produtos ou serviços”? Os exercícios práticos levam a audiência à agitação e curiosidade, uma forma de auto-diagonóstico interativa, que vai dar que falar.
Helga vai mais longe, onde tudo começa: com o Mindset. Relembra a todos que não vendem produtos ou serviços. Vendem resultados. Mais do que uma afirmação, é um fato incontornável para quem vende junto do comprador moderno, informado, digital.
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